26.02.2017
Bracatus (1294 articles)
комментариев: 0
Поделиться

Интересный блог

Интересный блог – мечта почти любого интернет-магазина белья и колготок…

Интересный корпоративный блог

Считается, что интересный блог требует наличия интересного продукта или услуги, которые можно ярко и бесконечно живописать словами. На самом деле любой продукт или любую услуги можно преподнести миру так, что это будет увлекательно.

Насколько вам близка тема железнодорожного машиностроения? Будете ли вы на досуге либо в перерывах между работой читать новости по данной теме? Наверное, вряд ли. А между тем очень познавательный и интересный блог «Кубаньжелдормаша» пользуется завидной популярностью!

Интересный блог «Кубаньжелдормаша»

Оцените, прочувствуйте, насколько можно подойти с душой к данной теме! Поражает не только отношение ведущего, но и его словарный запас, и общая эрудиция, и юмор. Читая очередной пост «Кубаньжелдормаша» вы буквально наполняетесь энергией, и при первой свободной минутке снова откроете этот блог!


Интересный блог интернет-магазина

Лет 10 назад считалось правильным при создании сайта интернет-магазина обзавестись статейным разделом. Если сейчас изучить сайты тех магазинов, которые пережили оба последних кризиса (в 2008 и текущий), то обнаруживается, что те несколько статей, которые они опубликовали, датированы тем же годом, что и создание интернет-магазина. Сейчас считается, что следует иметь интересный блог, но суть подхода не изменилась.

Значимость SEO, под которым многие понимают наличие статейного или новостного раздела на сайте, несколько преувеличена. Иначе как объяснить тот факт, что за все годы массовости интернета это так называемое SEO так и не принесло большинству ожидаемых плодов. Для чего публиковались все эти статейки, зачастую скопированные с чужих сайтов? Для привлечения трафика? И какой трафик способны привлечь 5-6 или даже 20 статей, размещённых ещё на двух десятках сайтов? И пусть даже ваши статьи уникальны – вы их заказали у так называемого копирайтера или рерайтера на какой-то текстовой бирже, действительно ли они интересны? Что такого есть в этих статьях, чтобы люди приходили к вам на сайт и читали их вновь и вновь? Если же в этих ваших текстах нет ничего, кроме набившей оскомину справочной информации, то – поздравляю вас – вы успешно выбросили деньги на ветер.

Сколько интересных текстов может написать один человек за определённый промежуток времени? Допустим, вы разработали контент-план и поручили продавцу-консультанту интернет-магазина помимо заполнения карточек товара вести блог. Если ваш работник не завёл такой блог раньше, то почему вы считаете, что после пинка он начнёт с энтузиазмом писать яркие, вирусные и продающие тексты? Из соображений, что получит 5-10% прибавки к зарплате? Если вы так думаете, то в очередной раз поздравляю – так думает большинство. Большинство владельцев интернет-магазинов колготок и белья имеют сайты с бложиками, либо со статейным или новостным разделом. И таких интернет-магазинов колготок и белья в рунете как минимум несколько сотен. Несколько сотен однотипных интернет-магазинов с идентичным товаром и идентичным подходом к потенциальным покупателям, а также к позиционированию себя любимого в рунете. Я уже молчу про невзрачные (в лучшем случае) иди страшные иллюстрации «товаров», молчу про дизайн в стиле «вырвиглаз», где в гамме обязательно присутствует ярко-розовый или красный, а уж про чёрный фон и вспоминать не хочется!

Если у вас нет вкуса (о чём кричит вас интернет-магазин), то как вы можете пытаться советовать своим покупателям какие-то колготки, чулочки и носочки? Какие-то кроме чёрных и бежевых? Как вы можете без стеснения копипастить глупые статьи о том, что акриловые колготки ничуть не хуже шерстяных, если сами не в состоянии визуально либо наощупь определить разницу? Да что там говорить! Если вы сами ни разу в жизни не носили никаких колготок, кроме дешёвой одноразовой синтетики? Но вы решили, что для того, чтобы впаривать свой товар, вовсе необязательно иметь личный опыт в ношении колготок и испытывать на себе хотя бы некоторую часть новинок собственного магазина, прежде чем пытаться безапелляционно утверждать, что ваш ассортимент – лучшее из того, что было в жизни ваших потенциальных покупателей. Вы решили, что методички от бизнес-тренеров или заученные описания из каталогов производителей – это именно то, что жаждут услышать ваши потенциальные покупательницы. Уточнять что-либо у вас или у нанятых вами продавцов-консультантов бесполезно – они, как попугаи, выдают только то, что запомнили, при этом диалог напоминает общение глухого со слепым.

Например, в чат пишет посетительница сайта: «Ищу колготки, которые утягивают низ живота, у вас есть такие черного цвета?». Онлайн-консультант спешно пишет в ответ: «Мы только что получили новую коллекцию колготок известной французской марки ХХХ! Пожалуйста, перейдите в наш каталог и ознакомьтесь с нашими новинками!». Знакомо? Адекватный ответ, как вы считаете? А вы просматриваете диалоги своих консультантов с посетителями сайта?

«Как далеки мы от народа»

Описанный ниже факт – очередное доказательство того, что блоги небольших узкоспециализированных магазинов неэффективны.

В новостной рассылке мне попалась тема «формованные колготки». На популярном форуме выяснялось, что же такое эти самые «формованные колготки». Специалисты будут немало удивлены, но лидером оказалось мнение, что это не что иное, как корректирующие колготки, которые могут приподнять ягодицы и так далее.

Нет ничего особо удивительного в том, что те, кто носят колготки, всего лишь единогласно перепутали «формованные» и «формирующие». Дело в другом.

Когда среднестатистическая женщина обнаруживает необходимость покупки очередной пары повседневных колготок и отправляется без задней мысли в магазин, там на неё набрасывается «специалистка», начинающая бессмысленное повествование о каких-нибудь «инновационных», «двойной обкрутки», «бесшовных» в какой-нибудь части колготках, чем не просто вносит хаос в мысли потенциальной покупательницы, но и заставляет её почувствовать себя полной дурой. А переполняет нашу среднестатистическую потенциальную покупательницу залитый в уши «профессиональный» бред, разумеется. Ведь она зашла всего лишь купить колготки, а на неё обрушили заученный продажный поток, цель которого – не просветить и поведать о новинках, а морально унизить, заставить почувствовать себя недалёкой провинциалкой, впервые в жизни решившейся на покупку тонких колготок.


Интересный блог про чулки

Интересный блог про чулки, вернее, про чулочно-носочные изделия (громоздкое, неэлегантное название, но другого пока не придумано) – это нонсенс по мнению многих. Конечно вы не относитесь к их числу, потому что уже читаете данный блог, а те, кто не хочет верить в его существование, никогда сюда не зайдут.

Почему мы ведём это странный блог про чулки, колготки и прочие ЧНИ? Неужели нам ТАК интересно писать про мужские носки, про то, какие чулки носила королева Елизавета или о том, какими колготками модно дополнять зимние «луки» будущего сезона? Да, интересно. И знаете почему? Да потому, что колготки, чулки и носки – это те мелочи, на которые мало кто обращает внимание. есть фанаты чулочно-носочного трикотажа, есть те, которые вообще не понимают «суеты» вокруг данной темы. Оказалось очень забавным изучать людей, их поведение и характеры через призму… их носков. Да-да! Нижнее бельё, которое, как считается, скрыто под одеждой, рассказывает о человеке гораздо больше, чем нарисованное лицо и общий «лук». Юбки укоротились век назад, но многие до сих пор относят носки и чулки к нижнему белью. забывая о том, что ноги занимают половину длины нашего тела, и они зачастую полностью открыты взглядам окружающих. Для внимательного стороннего наблюдателя ваши обычные колготки – кладезь полезной информации. Они расскажут о вас такие сокровенные тайны, которые вы успешно скрываете с помощью навыков НЛП. Дьявол кроется в деталях, а колготки или носки – это и есть та деталь, которая кричит от вас всем окружающим, и только вы остаетесь глухи. Именно эти «незаметные» носки и невзрачные повседневные (или наоборот — вычурные) колготки распускают о вас сплетни. По их цвету и фактуре судят о вашей нравственности и профессиональных навыках! Впрочем, даже это не самое важное.

Многие выказывают пренебрежение к носочной теме лишь потому, что на самом деле не обладают вкусом и элементарно не могут подобрать себе носки! Потому покупают только чёрные, коричневые или бежевые летние туфли, в итоге проблема выбора носков сводится, по их мнению, к тем же трём цветовым вариантам. А слабо выбрать себе носки в полоску? Или в ромбы?

А эта ужасная мода на голые ноги зимой? Внедрять такую моду в России – это типичный геноцид населения! Разве можно ходить с голыми ногами в стране, где холодный сезон длится в среднем по полгода, где нормальная температура зимой – от минус 10 и ниже? А «модницы» и рады! В моде голые ноги – отлично! нет необходимости ломать голову над тем, какие тёплые колготки купить, чтоб не полнили. Полнят, между прочим, не колготки, а булочки и фаст-фуд.


Как сделать эффективный и интересный блог?

«Всё, что вы тут понаписали, весьма познавательно», — скажете вы, — «но где коммерческая составляющая? В чём смысл интересного блога, если из ваших предпосылок следуют выводы, что он требует значительных вложений, а какова эффективность?». Мы не призываем вас всех экстренно пересматривать свою контентную политику, вникать в контент-маркетинг или очередное новомодное интернет-маркетинговое «решение». Если вы – обладатель сайта, в котором статейный, новостной или блоговый раздел безнадёжно устарел, лежит мёртвым грузом – избавьтесь от него! Не тратьте время на «продвижение в социальных сетях», если у вас нет ресурсов на создание интересных групп и на привлечение в них участников. Кстати, почему вы уверены, что участники ваших групп в соцсетях обязательно станут вашими покупателями? Возможно, они станут участниками группы для того, чтобы поучаствовать в конкурсе и получить «халявный» приз, а потом уйдут в группу вашего конкурента за очередными бесплатными колготками. Если вы полагаете, что интернет кишит неофилами, которые не видели никаких интернет-магазинов кроме вашего, а потому сразу же станут лояльными клиентами и начнут скупать все залежалые остатки? Не забывайте, что таких интернет-магазинчиков как ваш – сотни, а еще больше крупных магазинов более широкого профиля, а еще существует множество реальных магазинов, которые, как приманка, мелькают перед глазами «вашего потенциального покупателя», когда он перемещается с работы домой или ещё куда. Всегда помните о конкурентах и не тратьте ресурсы попусту, если не уверены, что сможете победить в конкурентной борьбе.

Вы посещаете бизнес-тренинги? Наверное, вас там учат «делегировать», да? Вот конкретный пример. Вы – владелец интернет-магазина чулок, и на очередном семинаре или тренинге вас просветили, что крайне необходимо иметь интересный блог, который поможет привлечь лояльную к вашему «бренду» аудиторию. Приводят примеры из опыта буржуев. Вы верите, проникаетесь, воодушевляетесь. Спустя несколько дней у вас в голове сформировывается концепция интересного корпоративного блога, и вы зовёте смышлёную девочку Машу, которая сидит в офисе-складе, заведует первичкой, бесконечно общается во Вконтактике а ещё в её обязанности в ходит проверять почту и отвечать на глупые вопросы покупателей, а также сидеть в онлайн-чате с посетителями сайта. И вот вы поручаете Маше найти где-то в дебрях админки сайта статейный раздел, переименовать его гордо и современно в блог, и ежедневно постить туда полезные и интересные статьи, но не копипастить (на тренинге строго-настрого запретили так делать), а переписывать своими словами как школьное изложение.

Проходят дни, недели и месяцы. Маша регулярно и почти без напоминаний с вашей стороны регулярно рапортует об успешном ведении интересного блога. Вы ждёте, что вот-вот ваш бложик проявит себя и на сайт хлынут толпы «лидов», привлечённых «сео-дружественными» текстами. Но «лиды» почему-то не зачитываются взахлёб вашим интереснейшим блогом, а редкие посетители не торопятся перевоплощаться в лояльных покупателей. И тут вы начинаете подозревать неладное… Сами-то хоть читали свой «корпоративный» блог? Хотя бы выборочно проверили на уникальность плоды Машиного творчества? Интересно, что познавательного о колготках может написать девушка с неначатым высшим образованием, если носит исключительно всесезонные рваные джинсы?

Итак, почитали вы некоторые статейки своего «интересного блога»… Пора вспомнить пословицу «Хочешь что-то сделать – сделай это сам!». Если вы – мужчина, выберите в ассортименте своего магазина колготки по размеру и попробуйте надеть, походить в них. Ну как, каково вообще? Удобно ли, не жмёт ли, подтягивает ли в нужных местах? Или вы порвали колготки, так и не сумев надеть? А теперь – вперёд, к клавиатуре, описывать впечатления! Это – не шутка. Раз уж чулки, колготки и носки производят мужчины, выдумывают дизайн, то и вы, если мужчина, испытайте всё это на себе перед тем, как начинать кому-то продавать.

Поле того, как в электронном виде зафиксируете свой опыт, оцените затраты времени на весь процесс. А теперь составьте план публикаций. Возможно, вам следует учесть сезонность, то есть не писать в разгар лета о шерстяных носках, а лютой зимой – об охлаждающих колготках с нанонитями.

План публикаций (или же говоря языком бизнес-тренеров и гуру интернет-маркетинга контент-план) требует тщательной проработки. Здорово было бы писать о том, что близко лично вам, но уверены ли вы, что данные темы будут интересны вашим потенциальным клиентам? Вы же хотели коммерческой составляющей, верно? Значит, идите в Гугл и в Яндекс, выискивайте статистически популярные запросы (у вас должна получиться выборка из нескольких сотен), определяёте уровень конкуренции по каждому, расставляете приоритеты, формируете перечни ключевых фраз для статей.

А теперь берите ваш контент-план и начинайте писать статьи по списку. Написали первую? А теперь введите основной ключевой запрос и посмотрите, что в выдаче. Посмотрите, кто в топе, сверьтесь с тем текстом, что накрапали. Как думаете, у кого круче написано? Удастся вам своим текстом выбить конкурента из топа? В общем, берите свой текст и публикуйте в своём блоге. Не забывайте следить за статистикой и проверять место в выдаче по ключевому запросу.

Генри Форд придавал большое значение хронометражу. И поныне хронометраж важен. Итак, вы можете разбить на бизнес-процессы всё, что проделали выше. Вы знаете, сколько примерно времени требуется на нахождение высокочастотных и низкоконкурентных запросов, знаете, сколько времени требуется на проработку плана статьи и сколько – на написание, а также на публикацию в блоге (включая перелинковку, иллюстрирование связанными товарами из ассортимента). И вот только теперь вы можете заняться делегированием – поручить писать статьи уже не Маше, а тому, кто может отличить треггинсы от джеггинсов, и гольфы от гольфин.

Почему вам не выгодно вести интересный блог

Почему вам может быть не выгодно вести интересный блог самостоятельно? Мы с вами помним о коммерческой составляющей и эффективности. Маша .которая была в штате и занималась блогом между делом либо за незначительную доплату, не прилагала особого рвения. В советские годы Маша получила бы выговор за халатность и даже вредительство, потому как лучше вообще не иметь корпоративного блога, чем иметь такой, который вышел благодаря «стараниям» Маши.

Вам остаётся либо находить интересные темы и писать самому, либо платить за это «специально обученным людям», которых сейчас называют райтерами – рерайтеры, копирайтеры…

Раз уж вы посещали бизнес-тренинги, воспользуемся приобретённым там опытом (вы ведь не зря платили деньги, верно?). На тренингах всех тыкали носов в опыт «западных коллег». Так вот те самые коллеги не брезгуют тестировать на себе колготки из ассортимента своих магазинов. А потом они об этом пишут с приложением фото. Получается относительно дёшево и уникально. Фотки – свои, колготки – по себестоимости, вот и все расходы. Ну и время, зато не живые деньги.

Итак, если у вас небольшой бизнес (сам – я, вот и весь интернет-магазин), придётся торговать собственным лицом по опыту западных коллег. Впрочем, простите! Применительно к нашему колготочному бизнесу это будут ноги… и.. и прочие части тела. То есть вы должны стать как бы второй витриной, дружелюбным манекеном-роботом. Отзыву от живого человека верят охотнее, чем сухому и высокопарному описанию. Но если вы не умеете преподнести свой товар так, чтобы это выглядело как навязчивая реклама, просто пишите так, как можете, не пытаясь создать уникальный «райтерский» шедевр. Искренность зачастую работает лучше менторского стиля.

Проработав над блогом самостоятельно месяца 3 оцените созданный объем. Сколько статей вы написали, сколько людей их прочли, сколько покупок совершено благодаря вашим новым текстам? А теперь оцените, сколько времени вы потратили на блог и что получили в итоге? Готовы ли вы работать в прежнем темпе и дальше, если узнаете, что, например, 1 статья в день приносит 1 читателя, а из 100 посетителей сайта только 1 становится покупателем? Если и вы хотите, чтобы блог «давал» 10 заказов в сутки, то у вас должна быть 1000 статей в блоге. причём актуальных, проиндексированных поисковыми системами, находящихся в выдаче. То есть если за 3 месяца вы написали 12 статей, то 1000 статей в вашем интересном блоге появятся через 20 с лишним лет! Как вы оцениваете данную перспективу и эффективность ведения блога в целом? Непривлекательно, да? Вам же нужно здесь и сейчас!

Хорошо, допустим, вы решите заполучить в свой блог эту нужную 1000 статей не за 20 лет, а за 6 месяцев. Для этого вам придётся найти людей, готовых писать тексты по вашему контент-плану. Райтеры обычно оценивают свою работу в приведенных единицах – в соотношении денежных единиц к килознакам текста. Возьмём среднепотолочную ставку — 50 рублей за 1000 збп (знаков без пробелов).

Если вы пренебрежёте советами гуру «сео» и маркетинга, и не станете требовать от авторов особенно длинных статей, объёмом зашкаливающих за 10 000 збп, а обойдётесь статьями по 2500 збп, то весь объём материала вам обойдётся в… 125 000 рублей. Если средняя прибыль одного заказа интернет-магазина составляет, например, 150 рублей (чистыми), то в пересчёте на год (250 рабочих дней) благодаря новым статьям вы заработаете 375 000 — 125 000 = 250 000 рублей прибыли.

Если же вам не удастся сэкономить на текстах, и дешёвых но при этом хороших авторов вы не найдёте, а заплатите не по 50, а по 100 рублей за 1 к збп, то при тех же условиях ваша прибыль составит 375 000 – 250 000 = 125 000.

Но статьи мало написать, их, как мы с вами помним, надо ещё разместить в блоге. Публикация в блоге – это не просто копировать-вставить. Текст следует отформатировать, прописать мета, сделать перелинковку. Если работать быстро и не проверять тексты перед публикацией, то на размещение одной статьи нужно 20 минут, а на 1000 статей соответственно 333,33 часа, это 42 рабочих дня! Вы можете выделить 42 рабочих дня исключительно на публикацию текстов? Наверное, вряд ли, а потому вам придётся либо нанять отдельного человека, либо доплачивать Маше по часовой ставке. Будем ориентироваться на предложенный депутатами минимум – 100 рублей в час. Итого необходимо будет заплатить за публикацию 33333 рублей (конечно, без учёта возможных налогов).

Таким образом ваша предполагаемая прибыль уменьшилась на 33333 рубля, и вы заработаете в пределах от 90 000 до 216 000 рублей в год дополнительно благодаря интересному блогу. В месяц, соответственно, от 7500 до 18000 рублей.

Правда, вся эта предполагаемая прибыль может быть съедена непредвиденными расходами в виде увеличившихся расходов на хостинг, которые могут последовать за ростом трафика.

Впрочем, достичь 1000 посетителей в сутки вам удастся при условии существования в рыночном вакууме – без конкурентов. А если конкуренты будут делать то же самое – также растить и лелеять свои собственные интересные блоги, то вам придётся делить с ними свой потенциальный трафик и прибыль. Вести конкурентную борьбу дороже, чем просто писать и постить статьи по контент-плану. Во что выльется эта борьба, в какие расходы? Между прочим, трафик сам по себе не резиновый…

Кристина


Bracatus


Комментарии

Комментариев нет! Вы можете первым прокомментировать эту запись!

Написать комментарий

Войти с помощью: 

Ваши данные будут в безопасности! Ваш электронный адрес не будет опубликован. Другие данные также не будут переданы третьим лицам. Поля, обязательные для заполнения, отмечены так: *

*

шестнадцать − 1 =