Генеральный директор Burlington: повышение цен имело неприятные последствия

Слабые продажи в марте в Burlington Stores Inc. плюс осторожный прогноз на второй квартал означают, что ритейлеру из-за снижения цен придется полагаться на обычно высокие продажи во второй половине года, чтобы выполнить свой подтвержденный прогноз продаж и прибыли на весь год.

Генеральный директор Майкл О’Салливан сказал, что квартальные продажи «упали в марте» после сильного начала. До середины марта рост доходов «выражался двузначными цифрами», но более низкие налоговые возмещения и более прохладная погода накануне Пасхи обуздали эту тенденцию, сказал он инвесторам по телефону. О’Салливан указал на «приятный подъём нашей тенденции с середины апреля», который продолжился и в мае.

Он считает, что устойчивый импульс может изменить ситуацию. По его словам, продавцы «готовы и способны увеличить» продажи, отметив, что «отличные товары поступают в канал по сниженным ценам».

Многое зависит от того, что происходит с клиентами с низким доходом. «Поэтому имеет смысл вести наш бизнес осторожно и быть готовым к более сильной тенденции», — сказал он.

Генеральный директор признал, что установление более высоких цен в прошлом году было ошибкой, которая «имела неприятные последствия». Поскольку многие клиенты Burlington изо всех сил пытались свести концы с концами, просить их платить больше, когда конкуренты проводили рекламные акции, было не лучшим ходом.

По словам генерального директора, ритейлеры, ориентированные на торговлю по сниженным ценам, похоже, видят «раннее свидетельство того, что в наших магазинах есть покупатели, предочитающие покупать по сниженной цене», при этом магазины в районах с более высоким доходом «превосходят остальную часть сети».

Burlington приступает к реализации своей стратегии мерчендайзинга 2.0, направленной на лучшее реагирование на тенденции.

В конце квартала товарно-материальные запасы сократились на 2 процента до 1,23 миллиарда долларов. Резервные запасы составляли 44% от общего объёма запасов на конец первого квартала по сравнению с 50% год назад.

Валовая маржа составила 42,3% по сравнению с 41% год назад. Более низкие транспортные расходы компенсировали небольшое снижение товарной маржи из-за более высоких скидок.

Компания открыла 6 новых магазинов, доведя общее количество магазинов до 933. Это включает в себя открытие 13 новых магазинов и 7 магазинов, которые она переместила или закрыла. О’Салливан сказал, что в этом году Burlington планирует открыть от 90 до 100 новых магазинов.

Чистый объём продаж

За 3 месяца, закончившихся 29 апреля, чистый объём продаж вырос на 10,8%: до 2,13 млрд долларов с 1,93 млрд долларов. Сопоставимые продажи в магазинах выросли на 4% по сравнению с уровнем прошлого года, что ниже прогноза компании по приросту на 5-7%. Тем не менее, показатели трёхлетнего стека выросли на 3% по сравнению с уровнем 2019 года.

Прибыль

Чистая прибыль увеличилась более чем вдвое за квартал до 32,7 млн долларов, или 50 центов на акцию, с 16,2 млн долларов, или 24 цента, за тот же период прошлого года. На скорректированной основе прибыль на акцию за квартал составила 84 цента.

Уолл-стрит ожидала, что скорректированная прибыль на акцию составит 92 цента при выручке в размере 2,17 миллиарда долларов.

На второй квартал, заканчивающийся 29 июля 2023 года, Burlington прогнозирует рост продаж в диапазоне от 8 до 10%, при этом сопоставимые продажи в магазинах вырастут на 2-4% по сравнению с уровнем прошлого года. Скорректированная прибыль на акцию ориентировочно ожидается в диапазоне от 35 до 45 центов.

Ожидается, что за весь финансовый период, который закончится 3 февраля 2024 года, общий объём продаж вырастет на 12–14%, а продажи в магазинах вырастут на 3–5%. Финансовый год включает 53-ю неделю. Скорректированная прибыль на акцию была установлена в диапазоне от 5,50 до 6,00 долларов. Компания рассчитывает открыть от 70 до 80 новых магазинов в течение года.

Мнение генерального директора: «Мы очень хорошо относимся к нашим базовым стратегиям и нашему сосредоточению на обеспечении высокой ценности для наших клиентов, и нас воодушевляет недавняя тенденция, которую мы наблюдаем в нашем бизнесе. Мы осторожно подходим к планированию второго квартала, но готовы увеличить усилия, если тенденция продаж окажется сильнее, чем прогноз».