Основатель Threads Ксения Чен: «Многие парни, служащие в армии, носят колготки под формой»

В 1995-м году начался массовый отказ от колготок, их, но только классические тонкие, продолжали носить служащие банковского сектора и женщины, занимающие важные должности в правительствах. Ксения Чен была одной из тех, кому приходилось продолжать носить колготки из-за строго дресс-кода.

Threads

Вместе с пилатесом пришла мода на загорелые ухоженные ноги. Те, у кого не было возможности проводить часы в соляриях и спортивных залах, начали активно пользоваться косметикой для ног, и поняли, что это сопряжено с новыми проблемами: эти средства оставляли следы на простынях, диванах, изнанке одежды.

В США и Канаде колготки называют «pantyhose» — «трусы-чулки», и часть «трусы» очень многим не нравилась. Возвращение колготок состоялось с новым названием, заимствованным у Британии — «tights». Но проблема недолговечности продолжала оставаться острой…

Ксения Чен работала в финансовом секторе, и колготки были обязательной составляющей её гардероба.

«Я изо всех сил пыталась найти бренд, который был бы одновременно качественным и доступным. Вдобавок ко всему, мне было сложно не забывать о том, чтобы вовремя пополнять запас колготок, и я часто сталкивался с проблемой, когда ящик оказывался пустым и мне приходилось добираться до ближайшей аптеки прямо перед важной встречей», — вспоминает Ксения.

Threads

Она придумала Threads, когда ей надоело «либо тратить 10 долларов за пару на колготки ужасного качества из аптек», либо отдавать в шесть раз больше за продукцию таких европейских брендов как Wolford или Falke. Но стрелки появлялись на всех колготках вне зависимости от стоимости.

Я подумала: «Почему у нас нет лучшего продукта с продуманным дизайном и хорошей ценой?».

Ксения также отметила, что колготки из-за особенностей конструкции верхней части «часто заставляют чувствовать себя сосиской в оболочке». Она провела своё исследование рынка и обнаружила то, что никого не волновало: большинство конгломератов чулочно-носочных изделий принадлежит мужчинам.

Threads

Ксения выяснила, что отрасль чулочно-носочного трикотажа состоит из крупных игроков старой школы с глубоко фрагментированными цепочками поставок и большими наценками. Создавая собственный бренд Threads, Ксения решила работать напрямую с фабрикой в Италии, что позволяло предложить высококачественные, роскошные колготки по обычной цене, с дополнительной опцией доставки на дом или в офис по выбранному покупателем графику. Большим сюрпризом стало то, что, как только Чен начала торговать онлайн (размещая рекламу через Facebook), она обнаружила, что существует множество мужчин, которые хотят покупать колготки.

«Примерно от 40 до 50 процентов наших покупателей сейчас составляют мужчины», — говорит Ксения.

«Мы надеемся, что добьемся прогресса в борьбе с социальной стигматизацией. Многие мужчины очень стесняются покупать в магазинах, поэтому они предпочитают заказывать онлайн, а наша упаковка нейтральна в гендерном отношении и лаконична».

Threads

Чен добавляет, что покупателям важен не столько внешний вид, сколько практичность: «Многие мужчины говорят мне, что они хотят утепляющего слоя под брюками или носят колготки для компрессии; многие парни, служащие в армии, говорят мне, что они носят колготки под формой для защиты от натирания, а также для от клещей и других насекомых. Многие мужчины носят колготки для развлечения и моды».

Чен скорректировала как размерную сетку (от A до F — это текущий расширенный ассортимент для мужчин), так и маркетинг (половина моделей фотографируется на мужских телах), чтобы учесть интересы всех категорий покупателей.

Колготки Threads не имеют возрастных ограничений. «У нас есть клиенты в возрасте от 18 до 85 лет», — говорит Чен. Недавно она начала размещать рекламу через TikTok, ориентируясь на наиболее молодую потенциальную аудиторию, которая, вероятно, никогда раньше не пробовала носить прозрачные колготки.

Растёт интерес к корректирующему трикотажу, и Чен говорит: «Женщинам нравится формирующий и контролирующий верх, но они ясно дали понять, что не хотят такой коррекции, при которой сложно дышать. При этом они хотят поправить некоторые места, такие как бока или живот, поэтому мы нацелились на эти области и изменили конструкцию, чтобы поднять ягодицы».

В колготках Threads используют трехмерную конструкцию для повышения долговечности, и хотя они не вечны, особенно прозрачные, Чен говорит, что они должны прослужить около года (более долговечными могут быть плотные), если стирать их в холодной воде в мешке для белья и раскладывать для сушки. Threads производятся семейной фабрикой в Италии, поэтому Чен может гарантировать, что труд работников оплачивается справедливо, а цепочка поставок сертифицирована OEKO-TEX.

Прозрачные чёрные и прозрачные телесные — бестселлеры ассортимента. «В паре прозрачных чёрных колготок есть что-то такое, что действительно притягивает. Они гарантированно улучшают образ от 80 до 100». И, если говорить на языке социальных сетей: «Это похоже на реальный фильтр Instagram для ваших ног».

Threads